7月8-10日，索菲亞(002572.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，目前看4-6月接單情況、業(yè)績是在回暖，今年是穩(wěn)步復(fù)蘇，對(duì)于全年的預(yù)期還是比較樂觀。存量房有巨大的空間，在快速增長，公司今年5月發(fā)布?jí)Φ匾惑w，輕資產(chǎn)投入，加之近日正式發(fā)布門窗都是針對(duì)存量房。公司近期新增了地板和門窗品類，目前整體規(guī)劃受疫情影響有所推遲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。公司未來將有8個(gè)事業(yè)部，米蘭納2022年計(jì)劃開300家門店，司米目前招商順利，處在建店?duì)顟B(tài)，今年主要做經(jīng)銷商剝離。整裝對(duì)公司來說是個(gè)增量渠道，整家套餐對(duì)定制類產(chǎn)品沒有任何影響。未來3年，趁著市場(chǎng)疲軟期，會(huì)加強(qiáng)進(jìn)攻性，獲取市場(chǎng)份額。

目前業(yè)績?cè)诜€(wěn)步復(fù)蘇 近期新增了地板和門窗品類

據(jù)索菲亞介紹，今年上半年壓力比2020年大。2020年1月底到3月底就復(fù)蘇了， Q1只占全年15%左右，爬坡到Q4占全年35%。目前看4-6月接單情況、業(yè)績是在回暖，今年是穩(wěn)步復(fù)蘇，對(duì)于全年的預(yù)期還是比較樂觀。現(xiàn)在對(duì)于公司來說，存量房有巨大的空間，在快速增長。公司今年5月發(fā)布?jí)Φ匾惑w，輕資產(chǎn)投入，針對(duì)存量房局改市場(chǎng)，近日正式發(fā)布門窗(也是針對(duì)存量房)。

近期公司的產(chǎn)品品類增加了地板和門窗，目前整體規(guī)劃受疫情影響有所推遲。門窗是近萬億的大市場(chǎng)，以前是跟著房地產(chǎn)市場(chǎng)走，現(xiàn)在已發(fā)展成雙層玻璃。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。新業(yè)務(wù)孵化一般在第二年開始爆發(fā)，未來索菲亞增長有很多曲線，加上墻地事業(yè)部、門窗事業(yè)部，公司將有8個(gè)事業(yè)部。

有投資者提到如今門窗內(nèi)部同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)于如何在新品類做出優(yōu)勢(shì)，索菲亞表示，鋁合金門窗都是國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，早些年大家對(duì)門窗沒有品牌的意識(shí)，很多是通過toB端完成?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識(shí)還在培養(yǎng)，現(xiàn)在的產(chǎn)品隔音、隔熱效果跟10年前完全不同，所以存量房重裝的時(shí)候消費(fèi)者都會(huì)換窗，未來十幾年門窗行業(yè)紅利期會(huì)到來。公司具備品牌優(yōu)勢(shì)，索菲亞是柜類定制專家，品牌形式是可以延展到門窗的，消費(fèi)者可以接受專業(yè)度;經(jīng)銷商也希望多做業(yè)務(wù)，所以也有經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)。

米蘭納2022年計(jì)劃開300家門店 司米目前招商順利處在建店?duì)顟B(tài)

開店方面，索菲亞指出，現(xiàn)在公司有6個(gè)事業(yè)部。工程事業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)未來發(fā)展會(huì)更好，利潤也會(huì)有所改善;司米現(xiàn)在做全屋定制，切割和索菲亞重合的渠道，2022年是司米戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年，要先度過這個(gè)轉(zhuǎn)化期;直營整裝2022年開發(fā)很多新的整裝公司，過去簽約的也在起量;米蘭納2022年計(jì)劃開300家門店;華鶴會(huì)快速增長，后面門窗也會(huì)起量。

索菲亞在介紹司米轉(zhuǎn)型進(jìn)展時(shí)表示，從櫥柜到全屋，從匹配索菲亞市場(chǎng)定位到輕高定，以前索菲亞會(huì)給他帶單，現(xiàn)在不會(huì)了。目前招商順利，省會(huì)90%招商完畢，處在建店?duì)顟B(tài)，今年主要做經(jīng)銷商剝離，做得好的會(huì)保留，剩下的要找新的。業(yè)績目標(biāo)盡量完成，重點(diǎn)考核招商數(shù)量、質(zhì)量和整家產(chǎn)品的研發(fā)。

索菲亞還指出，米蘭納、索菲亞價(jià)格有區(qū)隔，米蘭納主導(dǎo)699/平方米、799/平方米套餐，這是主要成交價(jià)格帶。索菲亞價(jià)格帶在1000元/平方米以上;索菲亞有20年品牌積累，米蘭納是個(gè)新品牌，需要在市場(chǎng)驗(yàn)證自己，針對(duì)的是年輕的消費(fèi)力;產(chǎn)品本身也會(huì)有區(qū)隔。公司進(jìn)行多品牌運(yùn)作，已經(jīng)考慮了其中的競(jìng)爭(zhēng)，公司會(huì)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是良性競(jìng)爭(zhēng)的存在，是催化劑。

整裝是個(gè)增量渠道 對(duì)定制類產(chǎn)品沒有任何影響

關(guān)于如何看待整裝渠道，索菲亞認(rèn)為，要看裝修公司規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣，從消費(fèi)者購買習(xí)慣和心智出發(fā)。整裝對(duì)公司來說是個(gè)增量渠道，產(chǎn)品要在裝修公司門店展示和銷售，整裝公司選擇索菲亞品牌，是因?yàn)樗麄冃枰放票硶?/p>

索菲亞表示，整家套餐對(duì)定制類產(chǎn)品沒有任何影響。成品家具占比提升，但對(duì)大盤影響都比較小，今年即使做到10-12億也不會(huì)太影響毛利，并且其利潤率并不低，沒有額外的費(fèi)用支出。未來3年，趁著市場(chǎng)疲軟期，會(huì)加強(qiáng)進(jìn)攻性，獲取市場(chǎng)份額。