編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：李爽，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中文在線，算是較早布局短劇出海的網(wǎng)文廠商之一，主要在美國做英語短劇。在此前我們曾介紹過中文在線于去年 8 月上線的短劇 App ReelShort，近期筆者觀察到 ReelShort 近 30 天的流水來到了 40 萬+美金，相較上月幾乎翻了一番，在一眾月流水<5000 美金的出海短劇 App 中，ReelShort 稱得上是絕對的頭部產(chǎn)品了。

ReelShort

【資料圖】

ReelShort 的成績，還是給到市場一些信號的：

首先，美國用戶愿意為“抓馬”短劇付費(fèi)。

現(xiàn)在 ReelShort 上主要火的、或者說主推的是豪門婚姻和狼人題材短劇。根據(jù) Powerpulse Media 北美地區(qū)制片人 Walter 的分享，目前美國短劇市場其實還是屬于“廠商做什么，觀眾看什么”的階段。其實，這也是因為，中文在線比較知道美國用戶喜歡什么，只是我們沒有想到，習(xí)慣了 Netflix、Disney+ 等長視頻平臺大制作的美國用戶，是可以接受把這些網(wǎng)文拍成相對而言制作沒有那么精良的短劇的，并且愿意付費(fèi)。

Reelshort 上熱門短劇一覽

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，ReelShort 近 30 天的月流水來到了 40 萬+美金，其中 8 成的內(nèi)購收入來自美國，巴西和印尼分居 Top2 和 Top3。據(jù)了解，ReelShort 目前唯一的內(nèi)購項目是“單集付費(fèi)”，定價為 1 集 10 美分，甚至比國內(nèi)平均 1 元/集的定價還便宜一些。

付費(fèi)門檻很低，可能是推動月流水增長的一個原因。以一部劇大概 100 集左右估算，差不多劇均 10 美金，其實和?Netflix 美國最低檔的月訂閱費(fèi)差不多了。但在“知名上市公司繼承人為繼承家產(chǎn)被迫假結(jié)婚生子”、“嫁給富豪植物人老公”等抓馬劇情的刺激下，美國用戶不自覺高頻低價付費(fèi)了。

其次，接著商業(yè)化來講，作為 IP 產(chǎn)業(yè)的衍生品，與網(wǎng)文不同，短劇除了付費(fèi)訂閱、看廣告解鎖之外，因為視頻的內(nèi)容形式，似乎也有望在海外解鎖“品牌植入”的變現(xiàn)方式。在 Reelshort 的社媒主頁，已經(jīng)能看到一些手表、配飾品牌在尋求合作，和目前主推的豪門題材短劇的植入難易度、以及觀看這類 App 的受眾（下面也會具體講），都有比較高的契合度。

第三，據(jù)我們觀察和簡單求證，現(xiàn)在看短劇的那波人，可能還是原來看網(wǎng)文那波人。

“原著黨”在 ReelShort TikTok 賬號下留言

目前 Reelshort 的短劇主要是從人氣小說、互動小說等內(nèi)容中改編，但并不局限于自家的互動小說產(chǎn)品 Chapters，目前看到的還有原 IP 來自 GoodNovel、Wattpad 的短劇，只要內(nèi)容夠好、適合改編都會去合作，基本上都是一些自帶流量的 IP。

左：《Marry Me, Mr. White》短劇 ；右：《Marry Me, Mr. White》互動小說 | 圖片來源：TikTok、Chapters

而從三方數(shù)據(jù)平臺展示的“用戶可能還喜歡”（展示標(biāo)準(zhǔn)是下載或者搜索過某 App 的用戶還下搜索或者下載過的 App）產(chǎn)品來看，短劇 App 和網(wǎng)文 App 的受眾也有相當(dāng)一部分的重合度。

那我們以最頭部的出海網(wǎng)文 App GoodNovel 的用戶畫像來看，也的確是在廣告主們愿意覆蓋的對象。

GoodNovel 用戶畫像|圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

主要還是那一波受眾，又有?ReelShort 的“優(yōu)秀示范”，更多的網(wǎng)文廠商也在摩拳擦掌準(zhǔn)備入局。最新的動向是，網(wǎng)文出海產(chǎn)業(yè)，后來居上做到 No.1 的新閱，本月在全球 171 個國家上線短劇 App GoodReels。

新上短劇 App | GoodReels

熱鬧是熱鬧，不過依舊很難說，短劇出海要在什么時候能夠打正、甚至賺錢。因為，雖然有受眾、有收入，但在美國做短劇的成本，顯然很高。

近 30 天，ReelShort 收入來源分布 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Walter 告訴我們，網(wǎng)文廠商在布局美國短劇市場的時候，基本先做女性題材，諸如豪門、狼人等，再去做男性題材，因為歐美男性讀者鐘愛的奇幻、幻想等題材的制作難度和成本都更高。廠商們也在想辦法盡量壓縮成本。

參考主要做男頻網(wǎng)文的 WebNovel 上頭部的網(wǎng)文，清一色的奇幻題材，改編短劇的難度和成本都很高

在這種情況下，文化相近，成本相對低廉的東南亞其實才是現(xiàn)階段短劇出海的“大眾之選”。

在之前，據(jù)我們的觀察，大量的廠商的思路，還是先去東南亞，直接搬運(yùn)國內(nèi)短劇，主做海外華人市場，這是廠商們的“慣性”。東南亞定制短劇從去年開始出現(xiàn)，主力軍之一便是網(wǎng)文廠商。之所以做出這種決定，是因為相較于東南亞，在北美落地本土團(tuán)隊的難度、以及各方面成本也都更高。

筆者此前在與一位出海東南亞的短劇行業(yè)從業(yè)者交流時，對方時常提及選拔當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生作為演員，將自住出租屋作為拍攝場地等節(jié)約成本的手段，面對更為“挑剔”的歐美觀眾，或許更難考慮在演員、場地等方面節(jié)流。相比此前看到的出海東南亞的短劇，歐美短劇給人最直觀的感覺就是制作精良了太多。

過往看到的做得不錯的東南亞短劇，集中在婚姻家庭題材，突出一個“接地氣”。但現(xiàn)在在歐美市場主推的豪門題材短劇，主角基本是 CEO\\BOSS\\BILLIONAIRE 設(shè)定，大 house 場景、好車幾乎是標(biāo)配，筆者咨詢了幾位短劇從業(yè)者，對標(biāo) ReelShort 短劇的一部報價基本上落在了 15萬-20 萬美金這個區(qū)間（以豪門題材為例，具體價格視集數(shù)而定）。都說現(xiàn)在國內(nèi)短劇制作內(nèi)卷，成本基本卷到 30w 人民幣往上了；但萌芽期的歐美短劇制作投入就已經(jīng)很大了，相比國內(nèi)直接翻了 3-5 倍。

也就是說，對照成本，ReelShort 的 40 萬＋美金的月流水，可能也就是 2 部短劇的成本。但另外 2 個前提是，一、作為先吃螃蟹的人，ReelShort 的活躍用戶確實在快速增長中，二、現(xiàn)在很多人還不知道短劇是什么，也暗含了更大的變現(xiàn)空間。

Reelshort DAU | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

圖源：TikTok

以現(xiàn)在水平來講，一部劇的成本，如果單靠付費(fèi)，大概需要 2 萬用戶付費(fèi)觀看，差不多能回本。這也并非不可能。但隨著入場者越來越多，不同平臺拼內(nèi)容供給、成本也會水漲船高，是否能有相應(yīng)的付費(fèi)支撐回收，那就不一定了。但從從業(yè)者的熱情來看，這是必然發(fā)展方向了。

而 ReelShort 的商業(yè)化成績及未來的一些變現(xiàn)可能，都在推動廠商的投入熱情。

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